Особенность №2. Опыт приходит с деньгами
Парадокс в том, что чем больше денег планирует вложить клиент, тем выше степень его доверия к продавцу финансового инструмента. И наоборот: чем меньше денег вкладывает инвестор, тем выше его степень недоверия. Практика показала, что, если человек приходит с двадцатью миллионами, он абсолютно спокоен и настроен на продуктивную работу. А если инвестор приносит нам всего 100-200 тыс., возникают вопросы. Люди боятся обмана, степень недоверия высока, как никогда. Я думаю, что это связано с тем, что у крупных инвесторов уже есть опыт вложения средств, они уже знают, что такое инвестиционные риски и где именно они могут их подстеречь. А у инвестора с небольшим капиталом опыта нет, а все незнакомое страшно.
Отсутствие опыта инвестирования у большинства наших потенциальных клиентов создает и еще одну проблему.