Как мы знаем, в кризис продажи недвижимости упали, и многие собственники просто снимали свои объекты с экспозиции, так как понимали, что справедливой цены за них не получить. Немногочисленные инвесторы были настроены на покупку объектов по демпинговым ценам. В то же время уже в первом квартале 2016 года объем совершенных сделок на рынке коммерческой недвижимости в два раза превысил уровень 2015 года. Результаты продаж по итогам января — марта 2017 года, судя по всему, будут еще лучше. Отчасти на продажах сказывается сезонность рынка: в январе — феврале их объемы традиционно падают, как и в летние месяцы. С марта же по июнь и с сентября по январь продажи, напротив, активно растут. Однако о восстановлении рынка к уровню 2014 года пока говорит рано.

Прежде всего, к продаже объекта следует подготовиться. Недостаточно пригласить на объект агента по продаже недвижимости и наделить его полномочиями для показов. Нужно подготовить сам объект. Помыть фасады и даже сделать небольшой косметический ремонт, если требуется. Ведь покупатель не хочет приобрести «проблемный» объект: любой инвестор предпочтет отдать деньги за ухоженное, чистое помещение.

Также неплохо было бы подготовить качественные фото для размещения на различных ресурсах. На руках у собственника должен быть полный пакет документов: не сфотографированные наспех мобильным телефоном бумаги, а ровно и качественно отсканированные. Отсутствие одного-единственного документа может перечеркнуть или заморозить сделку на несколько месяцев.

Максимально выигрышная тактика поведения продавца — быть открытым к диалогу с покупателем и давать полную информацию об объекте. Ведь компромисс можно найти почти в любой ситуации. В моей практике был случай, когда объектом владели несколько собственников. В процессе сделки у владельцев возникли разногласия: одни хотели продать объект, другие — нет. Инициаторы продаж сначала торговались, потом долго тянули время... Ситуация, конечно, не из приятных. Однако в нашем случае проблема была решаема. Если бы продавцы сразу рассказали об истинной причине отсрочки, мы бы очень быстро нашли выход: оформили собственность в виде долей и сохранили в объекте участие тех, кто против продажи.

На рынке постоянно появляются новые инструменты. Один из них — краудфандинговая площадка AKTIVO. Краудфанинговая площадка под каждый конкретный объект находит пул инвесторов, каждый из которых приобретает долю в объекте, а затем получает определенный процент от арендного дохода. Для собственника главный плюс в том, что такая схема гарантирует конечный срок сделки: площадка берет на себя обязательство реализовать объект за 90 дней. Ведь в России инвесторов с размером капитала 1–5 млн рублей в сотни раз больше, чем инвесторов с капиталом 100–200 млн рублей. Соответственно, найти их значительно проще.

Разумеется, краудфандинговая площадка рассматривает к покупке далеко не все объекты коммерческой недвижимости, а лишь те, которые будут интересны ее инвесторам. Прежде всего, это качественные стационарные объекты коммерческой недвижимости. Мы рассматриваем как объекты торговой недвижимости, так и офисной, расположенные в столице и регионах, не требующие капитального ремонта. Ну а самый главный критерий нашей площадки — юридическая чистота объекта.