Как получить ОСКАРА

Оскар Хартманн — серийный инвестор, филантроп и ментор — явление само по себе в российском бизнесе неординарное. Запуская на рынке e-commerce стартап за стартапом, он всегда находит время на некоммерческие проекты по развитию предпринимательства в стране и просветительскую деятельность. Об этих трех его ипостасях «Бизнесжурнал» и поговорил с бизнесменом.

«На что уходит много времени, когда мы ставим перед собой какую-то цель? На принятие решений! Это самый продолжительный отрезок: от идеи до ее реализации могут пройти годы. Вот этот этап в первую очередь и нужно сократить — фокусируясь на задачах и расставляя приоритеты»

— Оскар, вы являетесь основателем, соучредителем и партнером десятков компаний, капитализация которых сейчас превышает $5 млрд. А если сюда прибавить все сделанные вами инвестиции, число «проектов от Хартманна» точно перевалит за сотню. Когда и как вы все это успеваете?
— Почему некоторые люди могут сделать очень много, а другие иногда даже не в состоянии справиться с одной задачей? Все зависит от скорости принятия решений! На что уходит много времени, когда мы ставим перед собой какую-то цель? На принятие решений! И это самый продолжительный отрезок: от идеи до ее реализации могут пройти годы. Вот этот этап и нужно в первую очередь сократить. Но здесь ни в коем случае нельзя искать коротких, легких путей. На их
поиски может уйти еще больше времени. Простых решений нет! Пусть первые шаги будут трудными, но главное — вы их сделали! Процесс запущен! Я как раз и стараюсь очень
быстро принимать решения и также быстро переходить к конечному действию. А вот далее надо научиться фокусироваться на задачах, расставлять приоритеты. К примеру, я постоянно держу на строгом контроле то, на что падает мое внимание в тот или иной момент. У меня очень четкий мозговой календарь, где прописано все, про что я думаю, и в какое время это происходит. Более того, в моей голове даже есть своеобразный склад специальных «коробочек». «Достаю» одну, конкретную, скажем, связанную с какой-нибудь текущей инвестицией, «открываю» ее, отвожу на нее 30 минут, разбираюсь в ситуации и принимаю необходимые решения. Потом я эту коробочку «закрываю», «убираю» обратно и только тогда «достаю» следующую. Таким образом, ментально в эти полчаса я занимаюсь только одной конкретной задачей и ни о чем другом не думаю. Потому что весь мой мозг должен удерживать информацию только вокруг данной ситуации. А если в этот момент начнут поступать какие-то звонки, другие «вводные», то и мой мозг, соответственно,
начнет отвлекаться. Дашь слабину — и мозг «уплывет», при этом толкового решения не будет принято ни по одной из задач, как «коробочной», так и свежепоставленной. Именно эти нейронные связи по удержанию фокуса на действительно главном «здесь и сейчас» я долго и тренировал. Со временем все это стало происходить автоматически и касается абсолютно всего.

Например, как-то вечером, заходя домой, я придумал для себя историю, что эта рамочка — дверь — является входом в мой семейный мир, куда я не могу проносить свои проблемы из бизнеса. И вот уже в течение десяти лет, проходя через эту дверь, я оставляю за ней все лишнее. У меня очень много таких триггеров: «что, где и когда». Триггеров, привязанных к определенным местам, времени дня, ситуациям и так далее. Это именно то, что мне очень и очень помогает. Например, по утрам, занимаясь в спортзале, я — спортсмен, а не бизнесмен-физкультурник. Там я фокусируюсь исключительно на весе штанги, на том, какие мышцы я буду тренировать. Мои мысли не «скачут» с нагрузки бицепсов на сдачу годового отчета, собрания акционеров и т. д. Если во время тренировки в голову пришла какая-то «гениальная мысль», и спорт вроде бы уже не так важен («завтра лучше позанимаюсь»…), ты ловишь эту мысль, говоришь: «Спасибо, что ты прилетела» — и убираешь ее в «умственную коробочку». Можно даже иногда записывать. Главное после этого от нее отключиться и вернуться к тренировке. В противном случае мозг будет переживать до тех пор, пока не поймет, что эта мысль попала в надежное место (Оскар стучит пальцем по голове, — Прим. Ред.). Мой мозг ее сохранил, она теперь точно будет обработана, и он ее отпускает, переключаясь на текущую задачу.

Конечно, когда у тебя в жизни одно дело и одна цель, всегда можно вечно что-то откладывать на потом: «Ну сделаю вечером, завтра, в общем — еще успею». Но у меня нет этого вечера, этого завтра. На это время отведены другие задачи. Казалось бы, можно упростить свою жизнь, поставив перед собой только одну цель. Как у некоторых спортсменов, которые, чтобы завоевать золотую медаль, посвящают себя одному конкретному движению, оттачивают его до тех пор, пока не станут прыгать дальше или бегать быстрее всех в мире. Но я так не могу. Я не могу выбрать что-то одно! У меня всегда было много интересов. В детстве у меня были разные хобби, а сейчас мои бизнесы представлены минимум в четырех разных сферах. Однако если ориентироваться на такую стратегию многозадачности, какую выбрал я, необходимо понимать, что в этом случае ты не сможешь быть №1 ни в чем. Если человек хочет быть лидером, победителем, лучшим — ему нужно заниматься только этим, «самым главным». Смотрите, я сейчас могу легко пробежать стометровку гораздо быстрее нормативных для моего возраста 13 секунд. Для этого я нахожусь в прекрасной физической форме. А могу, если захочу, побить мировой рекорд в 10 секунд. Однако для того чтобы этого достичь, я должен буду в своей жизни бросить все остальное. Но это не для меня! Поэтому я готов к тому, чтобы быть на 30% хуже, чем чемпион мира по бегу.

— А в бизнесе такое соотношение тоже допускаете?
— Да! Ведь по большому счету, чтобы стать в чем-либо лучше, чем остальные 99% предпринимателей, не требуется так много усилий. Мне часто говорят: «Оскар, я твой конкурент, но я занимаюсь только одним делом, и если бы ты так не «разбрасывался», то легко мог бы меня уже завтра поглотить». На мой взгляд, это, конечно, философский вопрос, но если ты считаешь себя чемпионом мира «по бизнесу», необходимо понимать, что это не самое продуктивное состояние. Бизнес работает иначе, он не может быть полностью завязан только на тебя. В моих проектах, к примеру, задействовано столько других людей и столько их энергии, что моя энергия не всегда является определяющей. Бизнес — всегда организация, а организация не может
состоять из одного человека. Более того, я не занимаюсь операционной работой ни в одной из моих компаний. Опять же по причине того, что я не могу посвятить всего себя какому-то одному конкретному проекту. Именно поэтому я и структурировал все свои бизнес-активности внутри холдинга «по коробочкам». Каждым моим проектом занимается отдельная команда. Вы можете подумать, что главной моей задачей является хорошо подобрать эту команду, но и это не совсем так. Моя задача — найти партнера, который будет хорошо разбираться в данной специфике, и которому я буду доверять. В одиночку я просто не справился бы, а потому во всех проектах работаю с партнерами, акционерами, которые имеют такие же права, как и я. Все эти люди переживают за дело не меньше моего. Делегировать полномочия проще простого. А вот делегировать ответственность за успех значительно сложнее.

— Что побуждает вас рисковать и предпринимать что-то новое? Как рождаются и запускаются новые проекты?
— Чтобы создать что-то новое, нужна энергия, а для нее требуется сильная эмоция. А что создает эмоцию? Либо боль, либо любовь — сильнейшие человеческие эмоции, которые говорят: «Нет, я не упущу эту возможность!» Если взять мой самый последний проект FactoryMarket.com,
объединивший в себе лучшие практики из электронной коммерции и новейшую сеть
офлайн-ритейла, он как раз родился из боли. Такую компанию мог бы основать только тот человек, который очень долго занимался посылками и одновременно имел очень много магазинов. Человек, который видел сильные и слабые стороны как офлайн-, так и онлайн-ритейла. Соответственно, подобный проект не мог быть рожден абсолютно никем другим, кто не прошел через то, что я испытал на себе.

— Поговорим о болевых точках… У вас случались провалы? Какие уроки вы извлекли из неудач?
— Бывали, и не раз. Однако главные уроки я вынес намного раньше. Еще в детстве увлекался тем, что изучал, что отличает успешных людей от неуспешных. Именно тогда я обнаружил, что чем более люди успешны, тем больше в жизни у них было провалов. Но ведь и то и другое является
результатом! Да, один — хороший, второй — плохой, но это результат. И первых, положительных, не может быть без вторых, отрицательных. Уяснив для себя эту корреляцию, я начал применять эту тактику уже будучи подростком при знакомствах с девушками. Казалось бы, подходишь к
одной, второй, третьей, получаешь жесткие отказы… Да, это провал! Однако с каждой попыткой шансы на успех только увеличиваются. К 18-ти я довел количество подходов до максимума и пытался знакомиться уже со всеми подряд (смеется). Так, к слову, я и познакомился со своей будущей супругой. Прилетев однажды в отпуск в Россию, я пошел в фитнес-центр. В бассейне увидел девушку невероятной красоты и слишком оробел, чтобы завязать с ней разговор.
В то время я не очень хорошо говорил по-русски и был довольно неуверен в себе. Мой мозг придумал тысячу причин, оправдывающих мою безынициативность. Однако все же я переборол свой страх и познакомился с ней. И вот мы уже женаты одиннадцать лет. У нас трое детей.
Похожие проблемы сопровождают предпринимательство. Люди часто говорят себе: «Прогнозы по ВВП на следующий год не очень хорошие, банкиры уверяют в том, что доступ к финансированию будет затруднен...» Однако это всего лишь отговорки. Мозг изыскивает способы не начинать бизнес (и вообще — что бы то ни было) только потому, что он не хочет признаваться самому себе в своем страхе.
Конечно, за каждый свой личный провал мне по-прежнему очень обидно и больно. Был даже период, когда у меня одна за другой обанкротились шесть компаний подряд, я потерял несколько миллионов долларов собственных денег. Месяцами после этого я не мог нормально спать. Тогда я
думал, что это конец, из ямы я не выберусь. Однако потом все эти неудачи мобилизовали во мне такую энергию, что в конечном счете, как я сейчас понимаю, именно этот период был самым креативным в моей жизни. Благодаря ему родились мои нынешние любимые проекты — KupiVIP.ru, CarPrice.ru, CarFix.ru, Aktivo.ru и т. д. Только так и начинаешь понимать, что неудачи ничего не значат, и любой провал — это нормально! Это всего лишь повод к тому, чтобы работать
еще лучше. Такой парадокс: все, что есть у тебя хорошего, связано с болью, которую ты получил в прошлом. Знаете, если сейчас взять мою жизнь как прямую и расставить на ней болевые точки, которые потом взять и убрать, то тогда и хороших точек на ней тоже не останется.

Оскар Хартманн родился в 1982 году в Казахстане в семье русскоязычных немцев. в 7 лет переехал с родителями в Германию. Первый «микробизнес» организовал в 12 лет: разносил по подписке газеты и журналы. Первую большую компанию создал в 18 лет: запустил интернет-магазин по продаже спортивного питания.
Окончил школу управления WHU (Германия) по специальности «международная экономика» и программу мва «Предпринимательство» в University of Hawaii (США).
В России с 2006 года. В 2008 году основал интернетдискаунтер KupiVр.ru и привлек в него рекордные для российского рынка $55 млн инвестиций от венчурных фондов. Позже сам сделал более 50 инвестиций в интернет-компании. в рамках международного конкурса EY «Предприниматель года 2016» в россии получил специальный приз «мастер инвестиций». По итогам 2017 года вошел в ежегодный рейтинг самых активных частных венчурных инвесторов страны по версии РВК. Личное состояние оценивается примерно в $200–300 млн.

— Какие инвестиции приносят вам сейчас больше всего дохода?
— Воспользуюсь опять же спортивной терминологией. Я выступаю в двух разных видах спорта одновременно. Один из них — капитализация, мои инвестиции в будущее: я создаю компании, которые пока даже не могут приносить реальную прибыль, но в будущем, уверен, будут очень сильными, показывая прекрасные финансовые результаты. Второй, назовем его — дивидендный. Это полностью рабочие и успешные бизнесы, среди которых «локомотивом» сейчас является,
пожалуй, Aktivo.ru — первая в России краудинвестинговая площадка по совместному приобретению коммерческой недвижимости.
Рождению Aktivo, кстати говоря, тоже предшествовала боль. Когда в 2015-м я продавал ряд компаний, встречался с очень успешными людьми, все они мне говорили: «Оскар,
половину того, что ты получаешь от продажи, всегда вкладывай в недвижимость». Я не стал подвергать их советы сомнению и начал скупать квадратные метры. Но делал это так, как сделали бы, наверное, все: довольно хаотично и на ту сумму, что есть «здесь и сейчас»… В итоге у меня
сформировался портфель из какого-то несуразного сборища квартир, коммерческих помещений и т. д., да еще с низкой доходностью: после оплаты налогов, расходов на управление и пр. выходило от силы 3–4%. При этом это был не пассивный, а активный доход, потому что все это хозяйство требовало постоянного внимания. Буквально каждый день я получал сообщения от арендаторов: где-то штукатурка обвалилась, где-то затопило… Это было невыносимо! Я получил результат, который абсолютно не соответствовал тому, на что я рассчитывал. Я понял: эта стратегия не работает, недвижимостью нужно заниматься профессионально. Как раз в тот момент я слушал занимательную аудиокнижку Энтони Роббинса «Деньги. Мастер игры. Семь шагов к финансовой
свободе», которая пропагандировала shared economy с ее главным постулатом: «Пользуйся, а не владей». Гениально! Вот только проблема была в том, что почти все предложенные автором инструменты получения пассивного дохода в России были недоступны. Они попросту не существовали. Ведь когда ты отдаешь деньги кому-то в управление, часто возникают конфликты интересов. Именно другие люди решают за тебя, что покупать, а что продавать. «Вот оно!» —
решил я. Так и появился проект Aktivo. Теперь вы можете совместно с множеством других людей купить долю в конкретном объекте и получать часть арендного дохода. На первом этапе можно вложить очень маленькую сумму и формировать даже на небольших инвестициях пассивный
доход в 10–12% годовых. Такой подход дает сразу несколько преимуществ: низкая цена входа, повышенная ликвидность (часть портфеля можно быстро продать), распределенные риски и низкая стоимость управления. И — проект пошел! Только за последний год портфель активов, находящихся под управлением площадки, увеличился в 1,5 раза и превысил 1,25 млрд рублей. В 2017 году частные инвесторы вложили в объекты Aktivo около 750 млн рублей. При этом средний
чек площадки вырос с 2,8 до 6,2 млн рублей. Это, безусловно, связано как с ростом доверия к Aktivo, так и с интересом россиян к рынку коллективных инвестиций в целом.

— А что с российским рынком e-сommerce в целом? Какие тенденции вы можете отметить?
— Электронная коммерция продолжает набирать обороты. За счет низкого чека, кроссграничной торговли в этот процесс вовлечены уже не миллионы людей, а несколько десятков миллионов. Можно смело говорить о том, что половина российских интернет-пользователей совершают покупки в Сети. А скоро такими темпами мы придем и к европейским цифрам, где 85% всех интернет-пользователей приобретают что-либо онлайн. Мой прогноз: в ближайшие семь лет мы увидим трехкратный рост (от текущего уровня) e-сommerce в России. Но он пока никак не охватывает офлайн. Электронная коммерция у нас до сих пор по большому счету существует отдельно от ритейла. Будущее — за мультиканальной коммерцией. Именно здесь и будет заключаться основной тренд. Сетевой ритейл начнет активно выходить в e-сommerce, а «электронщики» будут открывать магазины «на земле». И это сближение в конечном итоге приведет к тому, что появятся большие цифровые платформы, на которых будет продаваться и покупаться всё и вся.

— Ага, с помощью блокчейна и за биткоины…
— Знаете, если говорить про блокчейн, это очень интересная технология, важная, но она не сопоставима по масштабам и возможностям с интернетом. Интернет как технология имеет намного большее проникновение. Он изменил все сферы нашей жизни, блокчейн подобного сделать не сможет. У него есть определенное применение для решения определенных задач, с которыми он успешно справляется.

— Вернемся к вашим инвестициям. Три месяца назад вместе с соучредителем компании «ТехноНИКОЛЬ» Игорем Рыбаковым вы запустили венчурный фонд Larix с объемом в $25 млн. Во что и где собираетесь вкладываться?
— У нас очень простая инвестиционная стратегия. Larix — фонд от предпринимателей для предпринимателей. Наш единственный критерий для инвестиций — деньги получат те, с кем мы хотим быть рядом. Нас интересуют самые интересные стартапы из различных регионов, которые
характеризуются наличием крупных рынков и сильной экономикой. Фонд вкладывается в платформенные решения электронной коммерции, работающие в таких сферах, как общепит, недвижимость, автомобилестроение, строительство, розничная и оптовая торговля, логистика, финансы, здравоохранение и образование. Мы готовы инвестировать в проекты, пребывающие на любой стадии развития, в том числе pre-seed и seed. При этом фонд будет покупать только
миноритарные доли стартапов в размере до 35%. Обещаем, сделки будем закрывать очень быстро. За свою короткую историю существования Larix уже успел вложиться в десяток перспективных проектов. Среди них, к примеру, служба доставки напитков Flashhenpost.de в Германии, латвийская платформа для управления общественными пространствами Spacein или сеть коворкинговых центров «Ключ» в российской столице. На оформлении сейчас два интересных
стартапа в Австралии и Африке.

— Как бы вы оценили роль бизнес-ангелов для запуска успешных стартапов? Насколько эффективно в России работает этот инвестиционный институт?
— Институт бизнес-ангелов в России работает хорошо. Но вот все, что после них — здесь сумасшедший провал. Многие готовы поддержать молодых ребят в их начинаниях, но за
счет того, что финансовый капитал в стране пока еще очень редкий ресурс, представители этого капитала почему-то попрежнему пытаются выставить стартаперу такие условия, которые, по большому счету, и им самим в итоге ничем не помогают. А молодежь надо поддержать. Как делаю я свои инвестиции? Вкладываю в амбициозных ребят, где у меня в конечном итоге пусть будет даже и меньшая доля, но главное, я не пытаюсь им мешать. Они строят свою историю. Зато я им
могу дать некую прививку уверенности, ведь когда бизнесангел является предпринимателем, который поддерживает коллегу, это является очень позитивным сигналом.

— А в какой момент жизни у вас появилось желание отдавать?
— Пожалуй, после тридцати. Этот возраст был некой точкой отсчета. Именно тогда я взял небольшой тайм-аут для того, чтобы подумать. До этого, наверное, я вообще мало думал. Просто делал, делал и делал. Да у меня даже и времени свободного на рефлексию особенно не было. За три месяца размышлений я пришел к тому, что машину «cash cow», приносящую прибыль, я построил, пора переходить к созданию «lucky cow» — своего рода «генератора счастья».
Поначалу в погоне за этим самым счастьем я пытался кататься на яхтах и т. д., но мне это не помогало, а вот собственная стипендиальная программа меня сделала счастливым. И весь
мировой опыт филантропии говорит о том, что именно это — самая эффективная деятельность. Так, пять лет назад я и открыл Фонд русской экономики — для людей, которые хотят стать предпринимателями. Мы их объединяли в группы, помогали менторством и, да, платили им деньги. Из тех, кому мы раздали премии, 40% открыли свой бизнес, создав таким образом две тысячи рабочих мест. Мне, кстати, очень интересно теперь посмотреть, что будет с этими людьми
через 20 лет... И если уж совсем откровенно, надо признать, что за всеми этими моими действиями стоит страх смерти. Как это не банально прозвучит, это то, что хочется после себя
оставить что-то вечное, свое мировоззрение, философию.

— Сейчас ваша фамилия — один из самых популярных поисковых запросов. Известность приносит вам дивиденды? Можно ли вообще капитализировать публичность?
— Узнаваемость, наверное, можно монетизировать. Однако коммерческая часть жизни в моем случае находится совсем в другом месте, в другой «коробочке». У меня и цели стать звездой никогда не было. Я просто удивлен, насколько тема предпринимательства в целом стала востребованной, скольких людей в настоящее время волнуют вопросы достижения успеха, бизнес-мотивации, уверенности в себе. Еще каких-то десять лет назад все эти вопросы не интересовали и тысячу человек, а сейчас я вижу сотни тысяч подписчиков на мои блоги в соцсетях, полумиллионные просмотры записей канала на Youtube. Поэтому я просто делаю то, что делаю, и рассказываю всем, что знаю. Однако никакой медиакампании я из этого не строю, а насчет дивидендов даже не думаю. Ну если только в очень и очень долгосрочной перспективе
(смеется). Для меня смысл всей этой публичности только в расширении моего радиуса доверия. Если у обычного человека он весьма узкий: друзья, однокурсники и кто-то еще (с кем жизнь свела), то мой, получается, гораздо шире и постоянно увеличивается в геометрической прогрессии. Моя открытость помогает развиваться и моим компаниям. В частности, в найме сотрудников. Мои HR-службы говорят, что им стало теперь намного легче привлекать талантливых людей на ключевые посты.

— Чему можно научиться у Оскара-ментора?
— Что было раньше самой большой проблемой? У людей не было никакой информации (ну или к ней был ограниченный доступ). А сейчас все наоборот: данных столько, что поди еще это «перевари», а уж как выбрать из этого нужное, ценное… Как я, к примеру, фильтрую для себя информацию? Пропускаю ее через практиков. Вот только сегодня я встречался с мастером спорта по жиму лежа. А до этого я «забивал» в поисковике запрос «Жим лежа» и получал 70 млн тематических статей от «специалистов», как этот «жим» делать правильно. Причем у каждого был свой самый правильный вариант. И вот настоящий практик мне сегодня и говорит: «Оскар, просто
обрати внимание на раз, два, три». То же самое я делаю и с точки зрения предпринимательства. Я просто являюсь неким фильтром информации, который позволяет человеку услышать вот это «Раз, два, три» — не от расплодившихся бизнес-тренеров или консультантов, а от практика,
построившего по-настоящему крупный бизнес.

Источник: Бизнес журнал
07/03/2018 (печатная версия)