Как выбрать арендатора коммерческой недвижимости

Собственник должен уметь подбирать арендаторов. Правильный подбор обеспечит низкую вакантность и стабильный покупательский трафик. Торговые точки должны дополнять ассортиментный ряд друг друга и не конкурировать между собой.

Продуктовые сети — самые стабильные и надежные арендаторы. Продукты питания всегда будут востребованы среди покупателей. Крупные продовольственные сети (X5 Retail Group, «Магнит» и ГК «Дикси») постоянно увеличивают количество арендуемых торговых площадей. Даже в кризис прибыль этих продуктовых гигантов все равно растет. Ведущие сети общепита «Макдоналдс», «Бургер Кинг» и KFC входят в тройку лучших арендаторов. Государственные банки (Сбербанк, «ВТБ24» и «Россельхозбанк») тоже являются надежными арендаторами.

В черном списке арендаторов дискаунтеры, привлекающие неплатежеспособный контингент в торговый центр. Букмекерские конторы тоже привлекают весьма специфическую аудиторию, хоть и являются сами по себе платежеспособными партнерами. Не стоит сотрудничать с арендаторами, которые не привлекают покупательский поток.

Торговые площади должны образовывать синергию, а не создавать конкуренцию. Например, «Мираторг» и «Вкусвилл» создадут покупательский трафик, а расположенные рядом «Дикси» и «Пятерочка» начнут конкурировать друг с другом. В таком случае начинаются либо скидки, либо один из арендаторов уходит. В случае ухода арендатора придется в короткие сроки искать нового, а это непросто.

Якорный арендатор — это крупный сетевой оператор розничной торговли, который привлекает основные потоки покупателей. С «якорями» обычно заключается долгосрочный договор, что для арендодателя является гарантией получения стабильного дохода.