О том, что на рынке кризис, благодаря СМИ знают все: и продавцы, и покупатели. Многие потенциальные покупатели до сих пор уверены, что продать объект коммерческой недвижимостью по достойной цене продавцу сейчас не просто сложно, а практически невозможно. В то же время одним из самых распространенных приемов на переговорах, которые используют продавцы, до сих пор является так называемый отказ продавать объект. Продавец говорит, что не уверен, хочет ли продавать здание, и что к нему «на просмотр сейчас придут еще 10 покупателей».
В первом случае покупатель, скорее всего, не будет уговаривать продавца, ведь он уверен, что найдет на рынке достойную замену да еще и дешевле. Во втором — он просто не верит продавцу, так как искренне полагает, что покупателей на рынке мало и на этот объект претендует он один, даже если в реальности это не так.
Лучше сеть за стол переговоров, четко обозначить свою позицию и попробовать найти компромисс.